Für Maschinenbauer, Automatisierer und Komponentenhersteller, die …
… mit einem Akquise-System, das ohne zusätzliche Vertriebler funktioniert.
Effizienzsteigerung durch AI
Funktioniert selbst in traditionellen Branchen
Digital und von einer Person zu managen
Minimaler Aufwand
Premium-Videoproduktionen
DSGVO-konform
Maschinen- und Anlagenbauer
Der Auftragseingang aus deiner Stammbranche bricht weg – dabei passt deine Maschine auch in andere Prozesse.
Wir finden Branchen, in denen deine Maschine einen Prozess löst, z. B. Verteidigung, Energie, Medizintechnik oder Luftfahrt.
Automatisierer und Sondermaschinenbauer
Projekte aus Automotive werden verschoben oder gestrichen, dein Engineering-Team ist nicht ausgelastet.
Wir finden Hersteller in Wachstumsbranchen, die gerade automatisieren müssen, z. B. wegen Fachkräftemangel oder Kapazitätsausbau.
Komponenten- und Lohnfertiger
Deine Maschinenstunden sind frei, der Hauptkunde reduziert seine Abrufe.
Wir finden Zulieferer, OEMs und Generalunternehmen, die Fertigungskapazität zukaufen.
Abhängigkeit von einer Kundenbranche
Ein großer Teil deines Umsatzes hängt an Automotive oder einer anderen Branche, die gerade nicht investiert. Fällt sie weg, bleiben die Auftragsbücher leer.
Vertrieb kann nur Bestandskunden
Dein Vertrieb ist technisch stark, hat aber nie gelernt, kalte Zielkontakte anzusprechen. Ohne Empfehlungen entstehen kaum neue Kontakte.
Neue Vertriebler sind teuer und riskant
Ein Vertriebsmitarbeiter kostet rund 80.000 € pro Jahr (plus Firmenwagen etc.). Bis zum ersten Auftrag vergehen oft Monate – und ob es klappt, ist offen.
Kein Zugang zu neuen Branchen
Dir fehlen Netzwerk, Referenzen und Kontakte zu Entscheidern in Branchen wie Verteidigung, Energie oder Medizintechnik.
Gescheiterte Telefonakquise
Der eigene Vertrieb bekommt Schweißausbrüche beim Gedanken daran, kalte Kontakte anzurufen. Es folgt eine Verweigerungshaltung oder sogar die Drohung mit der Kündigung. Dienstleister rufen Zentralen an, wo sie abgeblockt werden.
Messen sind teuer, Portale machen austauschbar
Standfläche, Messebau, Technik, Branding, Hotels, Reisekosten und Personal – schon ein kleiner Messeauftritt kostet schnell 25.000 €, größere Auftritte werden sechsstellig. Portale machen dich direkt vergleichbar und bringen vor allem unqualifizierte Anfragen.
Ich finde für dich die Branchen, in denen deine Maschinen, Anlagen oder deine Fertigung gebraucht werden – und begleite dich vom ersten Kontakt bis in die Verkaufsgespräche.
Zielbranchen-Analyse
Wir finden heraus, in welchen Wachstumsbranchen deine Maschinen, Anlagen oder deine Fertigung gebraucht werden.
Entscheider identifizieren
Produktionsleiter, Werksleiter, Einkauf und Technik bei deinen Zielkunden – direkt, ohne Umweg über die Zentrale.
Ansprache mit Wiedererkennungswert
Video, LinkedIn und Telefon, die in der Sprache der Zielbranche sprechen. Ich befähige dein Team dazu oder übernehme die Ansprache mit meinem Team als Service.
Neue Verkaufstermine
Dein Vertrieb führt Gespräche mit Entscheidern, um die Bedarfe zu erfahren und darauf basierend Geschäfte voranzutreiben.
Sales Effectiveness
Gespräche mit kalten Kontakten aus neuen Branchen erfordern eine andere Gesprächsführung als mit Bestandskunden oder über Empfehlungen. Wir trainieren deinen Vertrieb, um die Effektivität zu steigern, die Sales-Pipeline auszubauen und mit einem möglichst kurzen Verkaufszyklus zum Abschluss zu kommen.
Tracking & Automatisierung
Wir identifizieren das Potenzial, um deine Prozesse zu optimieren und nach Wünschen zu automatisieren. Das alles erfolgt DSGVO-konform.
15 zusätzliche Verkaufstermine in 6 Wochen
“Wir stellen auf verschiedenen Messen aus und veröffentlichen Fachartikel. Trotzdem ist es schwierig, allein damit die gewünschte Sichtbarkeit zu bekommen. Uns hat der Ansatzpunkt gefehlt, neue Kontakte zu erreichen, insbesondere die, die in der DACH-Region investieren wollen. Das System von SK Consulting und besonders Stefan hat uns sehr geholfen. Wir haben u. a. 15 zusätzliche Termine in 6 Wochen vereinbart, wodurch spannende Verkaufsgespräche und konkrete Anfragen entstanden.”
Branche: Herstellung von Automations- & Schweißanlagen
Eric Springborn | BU Manager, Actemium conntronic GmbH
Verhandlungen für 3,9 Mio. Euro Neugeschäft und Abschluss
Branche: Herstellung von Solarpark-Unterkonstruktionen
Dirk Demmer | Geschäftsführer, Meiser Solar GmbH
Termin-Quote von sechs Prozent.
"Stefans Herangehensweise öffnet uns viele Wege. Wir hatten eine Annahme-Quote von 40 % und eine Termin-Quote von 6%. Wenn wir da weiter machen, werden wir viele neue Kontakte und Geschäfte erklimmen können - ganz klar."
Branche: Herstellung von Industriemaschinen
Fotios Dritsos | Head of Sales and Operation, Exacom GmbH
13 Termine, 12 Anfragen und 6 Aufträge in einem Monat
Branche: Fertigung
Raschid Deschner | Geschäftsführer, 3D Masterparts GmbH
Videobeispiele, die wir für Kampagnen produziert haben
Was sind deine anderen Optionen?
Prinzip Zufall
Kunden kommen zufällig durch die starke Marke des Kerngeschäfts und Messen. Das ist jedoch nicht skalierbar. Im CRM liegt ein Datenschatz. Wie dieser gehoben werden kann, bleibt ungewiss.
Vertrieb mit anderen Prioritäten
Der Vertrieb der Mutter verdient sein Geld mit dem Kerngeschäft. Die Software läuft nebenher und wird selten aktiv angeboten.
Hoher Erklärungsbedarf
Die Software ist abstrakt, was es erschwert, den Nutzen zum Kunden zu transportieren.
Skalierbarer Verkaufsprozess
Wir heben den Datenschatz deines CRMs, identifizieren die Entscheider auch außerhalb des CRMs und generieren systematisch Leads. Die Leads bearbeiten wir weiter zu Terminen, um darin zu verkaufen.
Nutzen in Sekunden zeigen
Mit Premium-Video und kurzen Inhalten versteht der Kunde sofort, was er von deiner Software hat.
Demos, aus denen Lizenzen werden
Direkte Ansprache per LinkedIn und Telefon, Demo-Termine mit Bedarf und Sales Effectiveness Training für Produktmanagement und Vertrieb.
7 % Terminrate – daraus entstanden Anfragen im sechsstelligen Bereich.
Branche: Software für den Anlagenbau
Vertraulicher Kunde
Software-Spinoff eines großen, weltweit tätigen Anlagenbauers
Branche: Software im E-Commerce
Andy Puderbach
Geschäftsführer, Yotta Byte Manager GmbH
Branche: Software im Immobilienbereich
Justus Ettemeyer
Geschäftsführer, 202up GmbH